, 6月27日，編者按：本文由 & 授權(quán)陳海宇發(fā)布。文章認(rèn)為，微信公眾平臺自然不適合做營銷，個人賬號對營銷有很大的想象空間。

以下為全文，對萌芽的投資界略有刪減：

本文結(jié)合運營微信、微信公眾平臺的經(jīng)驗教訓(xùn)，以及與一些商界朋友交流后的想法，談?wù)勎业膫€人看法。我的觀點很簡單，微信公眾平臺自然不適合做營銷，個人賬號對營銷有很大的想象空間。

我從去年上半年開始使用我的個人帳戶。當(dāng)然，當(dāng)時我基本都是用微信和朋友交流。當(dāng)時的微信也很簡單，沒有被營銷號污染。事實上，在公眾平臺出來之后，微信開始變得不那么純粹了。第一批玩家基本都是微博上的草根大型玩家。當(dāng)然，我也開通了公眾號。當(dāng)時覺得這東西還不錯。使用方便，就像PC時代的傻瓜平臺一樣?？梢允褂藐P(guān)鍵詞回復(fù)或者通過開發(fā)模式搭建開源程序，打造輕量級APP。

當(dāng)時，我做了一個導(dǎo)購公眾號。說白了就是淘寶。我還用微信導(dǎo)航、發(fā)軟文等方式推送。一開始，我還有一些收入。就在我興奮的時候，有一天我無法進(jìn)入我的后臺。我猜你也想過，是的，那只是因為你被禁了。我想有同樣經(jīng)歷的人不在少數(shù)，然后我就暫停了公眾號（其實我今年又開始玩公眾號了，用第三方工具做的微信商城還在運營，但效果不好），開始轉(zhuǎn)移到個人號碼上。

我沒有像其他玩家那樣寫任何廣告宣傳。純粹是人工檢查附近的人打招呼。我在一周內(nèi)交了 1000 多個朋友。他們中的大多數(shù)是男性用戶。下一步是找到賺錢的方法。其實我自己也不是用這個賬號來賺錢的，只是幫了一些女生和一些企業(yè)賺了很多錢。除了擺弄微信微信公眾平臺開發(fā)教程 php，我還幫幾個朋友一個個做微信。有的是官方賬號，有的是個人賬號。有的人開始做了，月收入翻了一番，但有的人沒有做。

回到我之前提到的我的觀點，這里我想用分析師想要推廣的習(xí)慣性思維來解釋我的觀點。

從用戶數(shù)量來看，微信用戶接近4億。反正這么大的用戶群肯定是有機(jī)會的。這就是為什么大多數(shù)人看到微信這個詞都會興奮的原因。原因之一；從PC到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的使用習(xí)慣發(fā)生了變化。在PC時代，用戶通過瀏覽器搜索引擎和URL導(dǎo)航目標(biāo)頁面使用互聯(lián)網(wǎng)。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的訪問路徑變成了APPS。 D.超級APPS瀏覽器目標(biāo)頁面。同時，微信公眾平臺可以替代大部分工具級應(yīng)用。擁有數(shù)億用戶的微信不能成為戰(zhàn)略門戶。

如果說微信用戶數(shù)量令人興奮，那么微信在未來移動互聯(lián)網(wǎng)時代的戰(zhàn)略入口定位就像偉哥一樣，讓人不斷興奮，直接導(dǎo)致了目前微信的鋪天蓋地。 （當(dāng)然，也為部分培訓(xùn)師開啟了致富之門），各行各業(yè)都想趕上這波高潮。

分析師和自媒體也積極配合人們的情緒，不時發(fā)布微信營銷經(jīng)典案例，刺激人們的神經(jīng)。大多數(shù)案例研究都遵循了寫小說或劇本的節(jié)奏。基礎(chǔ)的例子+神話中的不擇手段的污言穢語，也成功地誤導(dǎo)了一批商家開公眾號、經(jīng)營、當(dāng)烈士。

那為什么公眾號不適合做營銷？

1.從公眾號后臺看，編輯模式不夠智能，開發(fā)模式門檻太高

公眾號后臺提供了編輯模式和開發(fā)模式，這也是分析人士如此看好微信的原因之一。但就實際操作而言，僅靠編輯方式很難實現(xiàn)用戶想要的功能。擴(kuò)容還不夠，開發(fā)模式需要懂技術(shù)。找第三方開發(fā)太貴了。

PS：這里有人罵人。你說后臺不好玩，那杜蕾斯玩的很好。他們打得好不好，我先不跟你爭論，只問，你能給他們同樣的資源玩嗎？

2. 從信息傳播機(jī)制來看（這里和微博相比），微博的信息傳播水平非常高，可以引起連鎖反應(yīng)。賬號A的微博可以被賬號B、C、D等轉(zhuǎn)發(fā)，之后B、C、D的粉絲依然可以轉(zhuǎn)發(fā)，但微信的傳播多為單級傳播。雖然有分享到朋友圈的功能，但從目前的用戶習(xí)慣來看，還不夠成熟。所以，與其絞盡腦汁考慮做公眾號營銷，不如先玩微博營銷。

PS：這里有人要舉一個百度墨圖的例子。人們在微信上仍然不受歡迎。百度墨圖走紅朋友圈，公眾號怎么了？

3.從獲取用戶的角度來看，通過公眾號獲取用戶的成本非常高

由于微信的隱私性，大多數(shù)品牌在使用微信進(jìn)行營銷之前必須有足夠的用戶群。微信本身很難實現(xiàn)粉絲自然增長。還有一個問題。微信公眾號營銷 以前，要在公眾號上加粉絲，得花錢和精力。而且，你花錢可能沒有粉絲買。

PS：這個時候總會有人來問，一個月達(dá)到10萬粉絲的人不是很多嗎？但這些案例并非沒有可信度，它們有些虛假。此外，人們可以在短時間內(nèi)完成，因為他們在開通微信之前就有渠道。你在微博上有幾十萬真正的粉絲嗎？你和媒體的關(guān)系好嗎？有很多名人幫忙推，可以嗎？

4.官方不喜歡你這樣玩，這是最重要的原因

前段時間，曾銘的一句話“微信不是營銷工具”，著實讓各大媒體深思。之后，很多人寫了文章，表達(dá)了對這件事的看法。事實上，官方對營銷說“不”已經(jīng)不是第一次了。有必要說明一下微信的定位。在張小龍看來，微信是一個I/O系統(tǒng)，是一個數(shù)據(jù)輸入輸出系統(tǒng)。微信扮演管道的角色，其基本功能是溝通。對于用戶來說，如果你關(guān)注一個媒體公眾號，微信將會有一個額外的媒體功能，如果你關(guān)注一個購物公眾號，微信將會有一個額外的電子商務(wù)功能。但是如果公眾號不關(guān)注，微信就是一個簡單的交流+分享工具，違反這個核心功能的都會被殺。

PS：官方的意思是你應(yīng)該好好管理公眾號，幫助他們擴(kuò)展一些功能，比如查看天氣，快遞訂單等。用戶需要你的時候，他們會給你發(fā)消息，你將向他們提供相應(yīng)的信息。當(dāng)用戶不需要你時，你會死得更遠(yuǎn)一點。當(dāng)然微信公眾平臺開發(fā)教程 php，如果你想利用他的平臺賺點生活費，那你就得商量一下了。

個人賬戶的優(yōu)勢在于：

1）通過抖音、附近的人、漂流瓶等內(nèi)部微信功能，可以得到很多朋友。這比操作公眾號要容易得多。不用擔(dān)心怎么找人寫軟文宣傳公眾號。 ,接下來的用戶事務(wù)就容易多了；

2）朋友圈的分享是好事。仔細(xì)想想，通過公眾號推送的大部分內(nèi)容都可以直接發(fā)到朋友圈，沒有次數(shù)限制；

3）為什么一個平臺出來了，最火的就是做營銷的。以前微博上也是這樣。現(xiàn)在一個微信出來了，就卡在營銷思維里，拔不出來了。沒有微信營銷你會死嗎？你用微信開群聊，早點開微信群聊多好？想一想，上班路上坐在車上結(jié)束會議，這樣員工就可以節(jié)省早餐的時間，也可以節(jié)省每天責(zé)罵母親的時間。